客户说别人家更便宜,一个绝招轻松搞定

遇到客户刁难,说别人家比你这儿便宜多了,你这也太贵了,你想要搞定成交,当场签单,你到底该如何回应呢?
今天我就给你一个百事百灵的绝招。

首先,你不用说一分钱一分货呢,东西能一样吗?虽然这句话有洗N作用的,但客户听了之后仍然是不确定的,因为你这样的话,无法让他立刻相信,你的货确实值这个钱。

当然你也别说,更便宜的我们也有,你可以看看那边的产品,你可真行!人家跟你说别人家的比你更便宜,就是想让你再给他优惠一点,这时候你却给对方推荐低价产品,明显就是在质疑他的消费能力啊?他听着能爽吗?这事儿换成是你,你听着能爽吗?没错吧?

那遇到这种情况,到底该如何回应,才能快速赢得客户信任。拿下订单呢?我送你一套特别实用的回应绝招

先肯定,再证明,最后推动,比如你可以这么说,您说的对,这行比我们价格低的公司啊还真有,这个我当然清楚,因为我们很多客户啊,都是从那边过来的,为啥后来他们都选择了我们,你知道为什么吗?

哎你看你这话一说出来,一没有否认对方的说法,不会激起客户的抗拒心理,后面你说的话,他也更容易听进去。二来,你提出了一个反常识的的结论,对方一听这话,肯定好奇呀?

为什么别人会放弃更便宜的,转而选择你们家更贵的呢?接下来你就可以趁虚而入。当他注意力集中的时候,你就可以拿出一系列的事实见证,给对方分析一下我们和竞品的差异点。只要别人没有,我有,我就可以在这方面塑造自己的独特价值。

比如说,我们的免费安装服务啊,比如说,我们的研发设计很独特呀,包含我们的这个售后服务啊,延长了这个服务期啊。等等。

总之,你有什么独特优势,都可以亮出来,然后呢再拿着老客户见证,来佐证你说的这些优势,以及给这些老客户又带来哪些影响和改变,都可以给对方证明,对方心里的防线啊,就你这么一说,就很容易被化解.

最后呢,你再用赠品给对方来一个台阶下,再推动一把,顺势逼下单,今天和您聊得比较投缘,我再向领导给您申请一个福利赠品,就当跟您交个朋友,以后呢,要有其他的朋友需要我们家产品,您可得给我们多推荐推荐

学会了吗?这三步组合拳,你打下来,再难缠的客户,你也能轻松搞定。还想找更多,直达人心的说服技巧,点赞关注,给你分享更多实战干活。

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