如何低成本精准获客呢?

 

我们的商业服务是否能满足相应用户的需求,决定了用户是否会选择我们的产品或服务。因此,良好的垂直用户需求是增加客户获取的第一步。在运营过程中,首先要在潜在客户中树立形象,并做好用户画像,使企业的形象与用户的心智相关联。具体方法是先做市场调查,观察你的产品应该卖给谁,了解你的客户为什么要买你的产品,然后看你的客户会通过哪些渠道使用你的产品类别。场景,最后为客户创造一个购买你的产品的理由。

 

比如“一年两次逛海澜之家”,或者“喝王老吉怕生气”。一言以蔽之,就是建立自己的服务客户,找出客户的需求,给客户一个消费的理由。

 

相对较高的转化率意味着获得客户。

高转化率的客户获取手段:流量成本低,转化效果还不错。高转化率的客户获取手段。流量的成本很高,但转化率更高的是获取高转化率客户的手段。

 

1. 高转化率意味着低流量成本和高转化率。

 

内容营销是一种典型的低成本高转化的营销方式。除了成本,内容营销最大的优势是适用范围广。ToB或ToC,预算高或低的公司都可以使用。不同的定位有不同的玩法,并不一定意味着那些低投入的会比高投入的做得差。。但要求是要有耐心,转换时间是不可控的。

 

2. 高转化率意味着高流量成本和更高的转化率。

 

我们经常说低成本和低成本,但是什么是低成本,低成本是多少成本呢?。我认为这应该和转换一起看,但我不能解释成本的原因。。比如我们渠道的投入成本是100,获得的流量是100,但是转化率是1,这是一个很高的成本。投入成本为100,获得的流量为200,转化为3,那么这算不算低成本呢?。

 

因此,试图在已经成功的渠道中以同样的成本获得更多的流量,获得更多的转化率才是我们应该追求的“低成本”客户获取方法。

 

以ToB行业最常用的渠道——SEM推广为例。当我们的访问量较低时,我们可以优先考虑优化我们的配送方式。例如,优化账户、单位和关键词的设置,尝试扩大更多的相关词或使用A/B测试方法来验证方法是否正确,或从头反向检查我们的配售定位和账户策略是否正确。

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